趋势下的经营战略

 作者:李江涛    161

分享两个案例:

一:谈到淘宝,大家都熟悉,未来两三年还会持续很火,但是现在很多人针对天猫,阿里巴巴,开始做出反击。天猫的特点是什么?很多人一年的销售额很高,光棍节卖了很多,但是天猫出现什么现象?其实就是100家在天猫里边经商的,只有5%盈利,95%不盈利,这个世界谁想通吃不太可能,我最近在深圳,有一个公司做厂家直销,一个行业他找一个,他建立一个网络,这个企业发展非常快,据说这个月要在深圳搞一个五万人的商业模式大讲堂,所以我们现在在网络上出现一个现象,叫专业化的网站。

李江涛教授结论,阿里巴巴它就是一个一般性的网站,我们称为通用网站,将来会出现一系列的专业性网站代替。企业在研究趋势同时找到这背后的规律,这就是企业的经营战略。

 

二:分享一个栏目的例子。

中央电视台个栏目叫《综艺大观》,特定是什么?有观众有主持人,有演员,我们把这个称为一般性的娱乐节目,都逐步退出历史舞台。比较火的像《星光大道》,像《非诚勿扰》,这些栏目的特点是什么?我们都称为叫功能性的专业栏目。《星光大道》有很强的功能性,我们过去看一个电视节目笑一笑,观众就是观众,演员都是专业演员,现在不是,栏目已经从综艺性栏目走向一个专业性栏目,所以像李咏离开中央电视台他代表着什么?代表着没有明确功能的电视栏目的完结,所以大家看到《星光大道》特点是什么?主持人毕福剑长的委婉一点,最近开始卖萌了,也戴眼镜了,显得有文化了。《星光大道》这个电视栏目主持人很好,咱们这里面有一半都可以去当,下一个,下一个,跟演员调侃几句,你来了什么东西来了,你来唱,掌声欢迎,下面请梁宏达你来点评一下,但是即使这个主持人水平如此之差,为什么这个栏目还会非常火?因为他应和了经济学的基本思想,就是创造价值,能给用户带来利益,你就有生存的空间,就是你对上去唱歌的人态度再差没关系,只要上去唱,唱完了以后他能发财,唱完以后他能出名就够了,所以像这种《星光大道》所谓的带有功能性的。

包括像《非诚勿扰》,它也是个专业性栏目,《非诚勿扰》不要以为是找对象的地方,而是介绍婚恋观的地方。有一个小伙子上来问,你想找个什么样的女朋友,有一个群小姑娘,他是案例教学,孟非就是婚恋观的导师,你看还有点评性,咱们以后讲课要能讲到《非诚勿扰》这个水平就可以了,那个小伙子代表顾客,24个女孩代表工厂,他们是供货单位,小伙子说我想要什么产品,那些小姑娘就像厂家一样,提供什么产品,小姑娘都是功能性宣传,我有什么特点,互相吸引,所以孟非就是老师,来介绍这个产品特点是什么,是一个典型的平台,一个介绍婚恋观的平台。

    功能性增加了,就会为你的产品增加价值。

李江涛
 趋势 经营战略

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